非常实用的蜂蜜销售方法

 时间:2020-09-08  贡献者:yozrun.com

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蜂蜜销售_土蜂蜜销售_土蜂蜂蜜销售
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精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------蜂蜜销售方法蜂蜜产品存在以有上千年的历史,从古至今都是蜂农养蜂,沿街卖蜜,小蜂场小 作坊的个体经济,改革的步伐始终 终很慢,最近两年,才出现一些规模稍大的 企业,市场的竞争速度加快,当地的老品牌在苦苦挣扎,维系老的客户和自己辛 苦半辈子的生意,一些老的品牌随着长时间的积累和开发,终于走上看似成功的 发展道路。

到底中国消费蜂蜜的能力有多大呢?谁又来独霸蜂蜜市场最后的蛋糕 呢?市场前景巨大据专家分析:中国蜂蜜多年以来以出口为主,日本年蜂蜜消费总值达 41.7 亿元(折合人民币)。

我国目前人均每年消费蜂蜜仅 50g,市场增长潜力巨大。

随 着国内市场的消费需求日益增长,蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。

市场现状“假”全国蜂蜜大小品牌几千个,挣扎、徘徊、窥望、等待。

重复生产, 规模小、档次低。

最可怕的是一些不法商贩为了个人私利,疯狂造假,造假手段 从低级走向高级,行骗手段日益高明,真假难变。

2003 年国家工商总局对全国蜂蜜市场的调查有 50%的蜂蜜是假的。

接着欧盟 又对中国的蜂蜜以录霉素等抗生素超标遭到出口禁止。

今年由于阜阳奶粉事件发 生之后,各地工商局对整个食品市场进行清查和整顿,由于蜂产品是造假最严重 的品项,国家各地工商局都在查蜂蜜市场,查出的结果让和政府机关都不敢相信, 80%以上都是假的,连一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去卖。

2004 年各地工商局等相关机构对蜂蜜市场的抽检结果显示:广东假蜂蜜达 70%、湖南假蜂蜜达 87%、上海假蜂蜜达 30%、四川假蜂蜜达 80%、安徽假蜂蜜达 77%、青岛假蜂蜜达 78%、河北假蜂蜜达 80%、内蒙古假蜂蜜达 40%……“假蜂蜜” 让望“蜜”兴叹呀!中国质量万里行还郑重提醒广大警惕四类“假”蜂蜜。

在价格方面各地蜂蜜价格不一,好点的 500 克十几块,而假的蜂蜜才七八快 甚至三四块,都在超市的货架上,质量好点的蜂蜜根本卖不动,差的假的蜂蜜却 能卖掉一些,价格竞争几乎在市场上要崩溃。

蜂蜜行业处于尴尬的境地。

销售模 式仍然采取专卖店、店中店、专卖点为主,商超货价为附。

利润空间几乎降为零。

蜂农叫苦连天,老牌蜂蜜叫苦连天,经销商叫苦连天,叫苦连天。

市场机会分析---------------------------------------------------------精品 文档 ---------------------------------------------------------------------

精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------蜂蜜市场真的就没有机会了吗?从来说,国家工商局对蜂产品市场进行清查 整顿,把 80%的假货清除出市场,市场就会留出 80%的空白需求,加上每年 30% 的增长,这个需求空间非常大,这就象踢足球,是一个空门,只要是个好的球员, 在空门面前一定能射进去。

所以一个好的品牌在这种机遇面前,它肯定能抓住市 场,因为需要好产品,这就是慈生堂成功的诀窍。

蜂蜜市场会出现一个大的品牌 —“慈生堂”假中求真的策略面对市场的机会,找到市场的切入点。

假蜂蜜的战略是在市场每年需求都在增加的时候,用假货充填市场,赚取眼 前的金钱。

慈生堂战略是在赚取眼前的金钱同时,更赚取未来的大市场,和长远 的诚信品牌。

未来选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为 第一选择。

在充分的市场调查市场之后,公司看到市场的前景,经过周密的策划 决定重拳出击,强占蜂蜜市场最后一块蛋糕。

产品策划(目的让顾客乐意购买经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯的调查,发现对于食用 的蜂蜜的方便性是制约长期发展的一个重大问题,公司经过实地在商场超市对顾 客的调查和分析,得出:产品要方便、科学还得高品质。

[next]定量策划:经过大量的科学实践研究和对国际市场的分析和借鉴,采用小剂 量型,选用冲服甜度最适合的剂量 15 克的标准,而且单价不高,一次一包,定 量科学。

包装策划:分袋包装。

采用了 15 克一小袋的分袋包装,结束了我国几千年 来蜂蜜用瓶装的历史。

结束开盖—用勺子捣—盖好盖子—洗勺子等非常繁琐的程 序,只要撕开小袋挤到杯子里就可以了。

这种一次性的分袋包装方便新颖。

超前 包装对蜂蜜行业的影响绝不亚于过滤嘴香烟对香烟行业的影响,也绝不亚于一次 性打火机对火柴行业的影响。

铝铂真空的包装工艺使蜂蜜产品的保质期大大延 长,比瓶装蜂蜜产品的保质期延长了半年,大大降低了经销商的风险。

为了保证 经销商的利益和我们的品牌不受侵犯,我们对包装申请了专利。

真品质:原料来源于大兴安岭的原始森林,保证了原料的无污染。

采用国际 先进的提纯技术,符合欧盟出口标准生产,生产一批,检测一批,发现一批,处 理一批。

真正的白金级品质保证了产品的美育度。

一位从日本回国的女士,在日 本经常服用蜂蜜,但回国之后,到商场超市购买蜂蜜就有些担心,当吃了慈生堂 的蜂蜜说品质比日本的还好。

产品差异化诉求:(真蜂蜜百年慈生堂)---------------------------------------------------------精品 文档 ---------------------------------------------------------------------

精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------诉求“真”的概念,大胆的提出,针对心中第一品牌最纯最好的地位,塑造 慈生堂首选的忠诚度是慈生堂最大的资产。

“真”字,是一次行业中独特的也是 最基本的销售卖点。

“假”市场所带来的商机。

归纳四大特点:真的不造假、真的无污染、真的很方便、真的很科学。

塑造:慈生堂之所以这样做,除了符合以诚信为本的国际商业道德和经济规律之 外,是企业百年千年的根本。

慈生堂三个字,慈是给予快乐,生就是大众,慈生堂就是给予大众快乐,也 就是以慈心关怀众生,慈生堂永远要做一个对大众健康生活有帮助的企业,做一 个对社会没有伤害的企业。

慈生堂永远不做破坏环保的,伤害大众健康的,永远 不欺骗,永远不做假货。

赚钱是为了回报社会,赚钱是过程不是目的,回报社会, 回报大众是根本目的。

慈生堂不造假货,赚钱是为了帮助社会上最困难的弱势群 体。

慈生堂的爱心文化,慈善文化,不是为了拿这个文化来包装自己,给自己赚 钱,而是为了用诚信做好产品,赚到经济利益,拿这个经济利益来回报社会,慈 生堂是一个对社会有帮助的企业,是对社会和大家没有伤害的企业,我们的产品 对健康有帮助,对大家就也有帮助,我们不造假货。

终端市场策略全国划定大区,迅速招商,以产品优秀的品质和独特的卖点,吸引了全国很 多经销商的联盟,并着重开发了四川、湖南等地区,建立了好的样板市场,完备 的市场支持策略,更加吸引了众多二级代理的积极性。

部分区域产品铺货率达到 80%以上,重点城市纷纷进入大的 KA 卖场,在总部的领导下,纷纷制定形而有效 的各种制度和程序,编定了《招商手册》《经销商答疑》《产品手册》《终端卖 场操作手册》等等,对于各大区进行产品培训,销售技巧培训,终端陈列培训等, 使招商铺货工作顺利开展。

促销支持公司总部拿出专项资金用于终端促销的支持,招聘培训促销人员,支持各区 域各种促销活动(品尝、捆绑销售)并与当地最大的奶站联合做活动销售,执行了 有效的社区推广,品尝品投递入户等,使慈生堂产品迅速在各地传播开来,高品 质高档次赢得了广大。

媒体策略---------------------------------------------------------精品 文档 ---------------------------------------------------------------------

精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------初期制作精美的高档次宣传海报,用于终端卖场的张贴,制作精美的 DM 单, 在商场门口、小区、宾馆、酒店、美容院、酒吧发放,仅武汉市场一次加印 DM 单达 10 万份。

中期以报纸软文,夹报、广播等形式进行整合传播,并逐渐加大投放,给经 销商极大的支持,接着三次进货、五次进货业绩 10 倍递增。

近期公司将在央视投放电视广告来进一步拉动市场,同时还策划了各种形式 的交流活动,真正用品牌来做销售。

经过几个月的市场操作,取得了惊人的发展速度,慈生堂的情况在淡季,每 个月的销售额番一番,永远是现款进货,供不应求。

在今年同期比去年同期多签 了 5000 个定单。

根据各地经销商的预约和计划,明年还会增加 2 个亿的销售额。

也就是说我们的战略和定位已经开始获得实质回报,在市场机遇面前,在巨大的 和机遇面前,战略如何应对是用诚信赚取未来还是投机赚取眼前,葬送未来,慈 生堂选择用诚信和高品质赢取未来。

其实我们已经等不到未来了,我们今年收获 就已经非常大了。

真正用诚信去对待市场去对待,他的回报不但大而且快速,根 本不需要等到未来,眼前就可以得到回报。

到 2008 年慈生堂可以做到 10 个亿的 销售额。

慈生堂就要把好蜂蜜在国内销售,关键在用诚信打造好品牌,做好市场。

本文可以自由编辑---------------------------------------------------------精品 文档 ---------------------------------------------------------------------

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